喜馬拉雅們的“聲音生意”，越做越大
在創立喜馬拉雅之前，余建軍經歷了四次創業失敗。第五次，他看中了移動音頻里蘊藏的商機。
彼時，移動互聯網剛開始發展，智能手機出貨量飆升，在眾多的移動應用場景中，“聽”還是一個沒有滿足的領域。
音頻畢竟小眾，多數人對他的選擇表示不理解。李開復曾用《語音微博是個偽命題》的文章，表達對音頻未來的不看好。
但網絡碎片化時間增多，新興汽車人群給廣播電臺帶來的新生，讓余建軍堅信，只要有合適的使用場景，音頻就一定有機會。
2013年3月，喜馬拉雅FM正式上線，半年后用戶突破千萬。同年，荔枝FM、多聽FM、考拉FM先后上線，移動音頻行業正式形成市場規模。
截至2019年，我國網絡音頻行業市場規模為175.8億元，用戶規模達4.9億。
市場前景可期，巨頭自然不會放棄。今年以來，字節跳動推出“番茄暢聽”APP，騰訊音樂娛樂集團上線全聲態音頻平臺“酷我暢聽”。
成長遠超資本預期
在碎片化時間的爭奪戰里，音頻無疑是一個獨特的角色。
它不像圖文、視頻產品需要分割用戶時間、專注唯一場景，更多是在扮演“時間的陪伴者”，作為伴隨性產品出現在運動、開車、勞動等多個場景中。
這種特性，除了讓音頻豁免于零和博弈的游戲規則，也免去一些不必要的競爭。就像微信會警惕抖音對用戶的爭奪，但不會介意用戶在聊微信時打開音頻，聽一期高曉松的閑聊節目。
音頻行業很快受到資本的青睞。從2014開始，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、多聽FM等音頻公司相繼完成多輪千萬美元量級的融資，資本的注入讓音頻行業的發展進入到一個新的階段。
《中國網絡音頻行業研究報告》預計2020年網絡音頻行業市場規模達272.4億元，用戶規模將達5.42億。隨著在線音頻內容的進一步開放，以及用戶場景需求得到進一步挖掘，市場有望保持穩定快速增長態勢。
以喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝、懶人聽書為代表的四大頭部平臺，其覆蓋的獨立設備數和MAU都遙遙領先。根據易觀千帆，2020年5月喜馬拉雅的MAU為9937萬人，懶人聽書、蜻蜓FM、荔枝分別為4332萬、2216萬、1798萬。
行業潛力釋放的同時，企業的成長能力也超乎資本預期。
2014年，華山資本領投喜馬拉雅時，其活躍用戶的平均收聽時長是65分鐘，經過6年的發展，現在平均收聽時長達170分鐘，提高將近三倍，注冊用戶數量突破6億，公司估值超34億美元。
“從長期發展趨勢來看，音頻行業的增長依然后勁十足，未來值得看好?！比A山資本執行董事劉明豫如此說到。她認為，音頻在一些需要解放雙眼的特殊場景中，具有獨特優勢和不可替代性，從而保證了整個行業的穩定發展。
汽車一直是音頻的剛需場景。考慮到在線音頻平臺的內容提供者和產品豐富性遠超傳播廣播，預計車載場景中網絡音頻的使用將逐漸趕超傳統廣播，這是一個巨大的滲透空間。
根據賽立信媒介研究的測算，2018年我國智能車載音頻的普及率達到18.8%，預計2020年聯網車載信息服務終端的新車裝配率將達到60%以上，而智能車載音頻的普及率將達到31.4%，車載音頻的成長空間還有很大。
多年發展，但音頻行業的紅利還未到來?？嵛乙魳犯笨偛眯ぽW在接受媒體采訪時表示，音頻20%滲透率相對較低，只有當更多的用戶使用音頻，音頻行業才能真正迎來紅利。
機會也許來自終端。隨著5G時代逐漸到來，萬物互聯成為可能，與帶屏幕的手機相比，不帶屏幕的終端會更加依賴語音交互，在這個前提下，音頻或迎來更大的施展空間。
音頻全場景時代
盡管萬物互聯時代尚未真正到來，但身處行業內的玩家們，感到IoT的風已吹起，推動網絡音頻市場進入全景時代。
這代表著，硬件制造商、系統研發商將與內容服務商一起，通過構建音頻場景生態，滿足用戶在更多特定場景特征下的音頻收聽需求。
劉明豫對此認為，依托人工智能和智能硬件的發展，網絡音頻全場景有機會成為行業最佳的突破口，成為車聯網、智能家居等場景的終端產品內容提供商，這是移動音頻平臺看好的發展方向，也符合整個產業升級的方向。
玩家們看到IoT時代帶來的可能和空間，早已開始布局。
蜻蜓FM選擇擁抱外部合作伙伴。從 2015 年開始，蜻蜓FM與福特、沃爾沃等50家整車廠、TSP廠商開展合作，擁有800萬APP預裝量，并通過智能硬件終端進入后裝市場。2018年推出全場景生態戰略，在智能家居、智能音箱等終端開展布局，將音頻覆蓋到用戶幾乎所有的生活場景。
喜馬拉雅則成立硬件事業部，選擇自己把控終端。目前已經研發出一系列的智能設備產品，包括小雅AI音箱、主打0-14歲兒童的曉雅Mini AI音箱、曉雅車載版、小雅Nano音箱等。
然而，看上智能音箱市場的玩家絕不止喜馬拉雅。阿里、小米、百度、騰訊等互聯網巨頭都是智能音箱市場的有力競爭者。
Strategy Analytics公布的數據顯示，2019年第一季度：
百度智能音箱出貨量達到410萬，同比增速高達81900%；
阿里巴巴智能音箱出貨量為370萬，同比增長243%；
小米智能音箱出貨量為340萬，同比增長518%；
百度+阿里+小米的全球市場份額由上季度的18%提升至43%。
數據表明了智能音箱市場的火爆，也為音頻行業的爆發增長奠定足夠的基礎。
盡管百度、阿里、小米、喜馬拉雅都推出了自己的智能音箱產品，但是至今仍未有哪一家可以獲得絕對的競爭優勢。
喜馬拉雅相關負責人表示：“用戶在線時長每增長一分鐘，喜馬拉雅對應的估值就會增加，在推出智能音箱小雅Nano之前，用戶每天收聽喜馬拉雅約128分鐘，而有了小雅之后，他們每天停留在喜馬拉雅里的時間超過3個小時?！?/p>
由此可以看到，智能音箱不僅僅是簡單的硬件市場，其背后是用戶習慣的培養和用戶時間的爭奪大戰。
荔枝對loT的布局較晚，2019年10月與人工智能品牌小度達成合作，小度的硬件產品上線了荔枝的海量音頻內容。按照荔枝的計劃，接下來將進一步探索和開發物聯網領域的創新產品，例如智能設備、車載設備，以及游戲、付費內容、教育和廣告等領域的創新音頻應用。
“從未來的角度來講，音頻平臺會借助數據驅動獲得新發展，智能設備也將創造出更多交互場景和新的商業價值?！?/strong>劉明豫對此說到。
怎么賺錢？
知識付費、有聲書付費和直播，被普遍認為是音頻行業三種主流內容變現形態。
但在 “收藏了=學完了”的時代情緒之下，很多付費用戶的復購率開始降低，知識付費的紅利明顯消退。
風口吹向了直播。音頻直播成了并非新事，但對長音頻平臺來說，如何靠它盈利，卻是一門需要思考的新生意。
從產品矩陣來看，多數平臺都已開始提供直播服務：
喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM、酷我暢聽、網易云音樂和酷狗音樂，在有聲書、知識付費等長音頻節目同時，提供音頻直播；
LOOK直播、斗魚、映客、克拉克拉等平臺則只提供音頻直播服務。
繞開喜馬拉雅和蜻蜓FM主打的大IP及PGC模式，荔枝在集中探索UGC內容的同時，開始選擇去“FM化”，發力“音頻直播”。
荔枝曾經透露，在推出虛擬禮物和語音直播功能之后的三個月內，它的直播收入就超過千萬。
此時的荔枝，對標的已經不是喜馬拉雅和蜻蜓，而是作為直播平臺，和映客、陌陌形成競爭關系。
2020年3月12日，荔枝也發布上市后首次財報，音頻娛樂（即虛擬禮物打賞）收入占比約為98.63% ，是其營收最大支撐點，播客、廣告和其他營收占比微乎其微。
相比喜馬拉雅，荔枝的付費用戶數量不多，但每個用戶的貢獻大，才能夠以43.4萬的付費用戶實現年10億多的營收，音頻直播的盈利能力不容小覷。
喜馬拉雅和蜻蜓雖然也開設了直播入口，但直播并非平臺重心。
喜馬拉雅員工告訴億歐，平臺的直播基本上是掛鉤于傳統節目，圍繞節目和大咖衍生出的一些直播活動和直播行為，平臺仍以長音頻節目為主。
雖然直播并非重點發力方向，但頭部平臺的吸引力，毫無疑問會分化走一部分用戶以及營收。
在主播田不田看來，荔枝直播競爭大，除了直播打賞沒有其他獲得收入的途徑。進駐喜馬拉雅等綜合性平臺，除了直播收入，平臺還提供更多獲取收入的機會。
億歐智庫研究院院長由天宇認為，盡管直播參與者越來越多，但在整個音頻供給側里，直播的供給比例仍然很小。不過，對平臺而言，直播仍是一種可做的內容供給形式。
寫在最后
在今日頭條發展初期，他看著數據漲得不錯，想投資這家公司。問了周圍很多的人后，發現除了公司的司機之外沒什么人用，于是推斷中國的用戶可能不會有那么強的信息需求，決定放棄投資。后來他在復盤時反思，我們有時候就得看到中國如此廣大，只在一個視角，往往看不到全部。
如果余建軍當初聽從了周邊人的建議，沒有看到移動互聯網時代的爆發，以及音頻未來的長期價值，今天的音頻行業或許是另一番情況。
當平臺擁有技術、連接、服務等能力時，互聯網就足以把任何東西都變成商品。
聲音，也不例外。
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