8月11日，小米成立十周年。當(dāng)天晚上，雷軍在小米科技園演講現(xiàn)場，說了一晚上真心話。

他回顧小米過去十年創(chuàng)業(yè)過程與成果，幾度哽咽：2年做到中國手機(jī)第一，6年?duì)I收暴漲10倍，9年躋身世界最年輕500強(qiáng)……這些數(shù)字都不是偶然，十年之前，十年之后，時(shí)間跟小米都是一伙的。

重做中國手機(jī)

中國企業(yè)的生存周期，大約只有6%能活過10年。

但中國商業(yè)歷史的河流中，今天十歲還在茁壯成長的小米，以手機(jī)為起點(diǎn)，給移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生不可磨滅的印記。

直到現(xiàn)在，雷軍都還記得那個夏天灑在798藝術(shù)中心北京會所舞臺中央的汗水，以及擠都擠不進(jìn)去的入口。

那是2011年8月16日，小米舉辦第一場發(fā)布會，雷軍帶著小米第一部智能手機(jī)對臺下近千名觀眾講述誕生歷史。現(xiàn)場播放了一則短片，片子里一群互聯(lián)網(wǎng)大佬歡聚一堂，有獵豹董事長傅盛、歡聚時(shí)代創(chuàng)始人李學(xué)凌等，他們一起摔掉手里的iPhone，大聲地高喊：我們要小米！

小米手機(jī)發(fā)布的頭一年，手機(jī)市場分為三派，中華酷聯(lián)、國際玩家（諾基亞、三星等）以及山寨雜牌，谷歌還推出了Nexus One，可沒多久就潰敗于互聯(lián)網(wǎng)。

沒人覺得小米能成功，所有廠商都聚焦線下銷售，所有玩家都只玩硬件。這一年，小米發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)二次開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，隨后通過MIUI帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)宣傳，趁著微博、微信等社交媒體屬性平臺的爆發(fā)，打下了前期用戶基礎(chǔ)。

流量時(shí)代有流量基礎(chǔ)，做任何事情都事半功倍。

手機(jī)發(fā)布會后小米首次網(wǎng)上預(yù)售，3個小時(shí)就賣出30萬臺，最后一共賣出790萬臺；2012年夏天，小米發(fā)布1s和小米2，打出了那句刻骨銘心的口號——為發(fā)燒而生。2013年第二季度，小米超越蘋果，拿下中國智能手機(jī)市場5%的份額；2013年紅米橫空出世，定位千元機(jī)，打造極致性價(jià)比，紅米的發(fā)布會開在金山的一個會議室，沒想到紅米出道即網(wǎng)炸，火到甚至帶動了金山股價(jià)狂漲。

小米刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的成長速度，僅用3年時(shí)間就把銷售收入做到了百億元以上。

時(shí)勢造英雄，英雄反過來也造時(shí)勢。以小米當(dāng)時(shí)的發(fā)展為分割線，國產(chǎn)手機(jī)開始崛起，山寨機(jī)時(shí)代逐漸落幕。

商業(yè)模式上，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式開始被大規(guī)模復(fù)制：北斗手機(jī)網(wǎng)做小辣椒、云辰科技做大可樂、網(wǎng)紅教師羅永浩成立錘子、陳天橋的盛大做了Bambook手機(jī)、金立投資成立自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，包括中興的紅牛、華為榮耀等。

今年年初小辣椒創(chuàng)始人王曉雁加入小米，他回憶當(dāng)年模仿小米：“學(xué)小米的名字取了小辣椒，做了個官網(wǎng)，搞了個微博，又學(xué)小米做極致性價(jià)比。”簡單粗糙的模仿，可也取得了“一小時(shí)賣兩萬臺”這樣不錯的成績。

銷售渠道上，線下銷售開始朝線上轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)的京東商城高級副總裁王笑松參與了變革。過去京東賣手機(jī)聯(lián)系手機(jī)廠家時(shí)，壓根不受待見，很多時(shí)候只能從一些二、三級代理商手中拿貨。

代理商覺得把貨給京東已經(jīng)是對它最大的支持，手機(jī)廠商們怕代理商把貨給了電商，會影響線下價(jià)格體系。然而從2013年下半年開始，手機(jī)廠商的態(tài)度180度轉(zhuǎn)變，越來越多的國內(nèi)外品牌，尤其是國內(nèi)品牌都推出了線上品牌與模式，以及產(chǎn)品系列。

線上被激發(fā)，網(wǎng)購環(huán)境逐漸成熟，同時(shí)紅米又刺激各大品牌推出千元機(jī)，山寨機(jī)市場被圍剿得干干凈凈。

國內(nèi)手機(jī)價(jià)位在小米引領(lǐng)下也趨于理性，移動互聯(lián)網(wǎng)真正被普及，中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)得以發(fā)展，地球村的理想變成現(xiàn)實(shí)。

重寫中國制造

2013年雷軍作為年度經(jīng)濟(jì)人物，與阿里巴巴創(chuàng)始人馬云以及格力集團(tuán)董事長董明珠，站在了同一個舞臺。

典禮上，就制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，三個人發(fā)表了不同的看法。馬云說互聯(lián)網(wǎng)是工具，一種與傳統(tǒng)思維兼容的工具；董小姐認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是渠道，服務(wù)于傳統(tǒng)制造業(yè)；雷軍覺得互聯(lián)網(wǎng)是一種新思維，需要拋棄傳統(tǒng)制造業(yè)思維。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)，實(shí)際上就是雷軍重寫中國制造的第一個實(shí)踐田。

創(chuàng)辦小米之前他曾一直思考一個問題：“中國已經(jīng)成為世界的制造大國，為什么我們自己做出來的國貨，中國消費(fèi)者很多時(shí)候評價(jià)并不高？”國貨low、廉價(jià)、質(zhì)量很差是從前中國制造業(yè)的標(biāo)簽，基于這個觀察小米才誕生。

為什么小米性價(jià)比高？以前人們覺得一分錢一分貨，但小米在整個研發(fā)-銷售的鏈條中，做手機(jī)的成本并不低。它只是把線下渠道、市場營銷省下的費(fèi)用用在了手機(jī)研發(fā)上，同時(shí)鼓勵消費(fèi)者拆機(jī)、自己在發(fā)布會拆機(jī)，打破“國產(chǎn)手機(jī)就是山寨機(jī)”的定論，把產(chǎn)品透明化。

就像同仁堂所說：炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。

2014年小米超過三星登頂國內(nèi)出貨量第一，2015年小米依舊第一。手機(jī)業(yè)務(wù)取得進(jìn)展以后，全球制造業(yè)進(jìn)入了大變局，新興產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新變成了開放式、合作、第三方創(chuàng)新。雷軍想繼續(xù)找一個持續(xù)模式將新國貨理念放大，生態(tài)鏈變成了最優(yōu)解，也正是在2014年小米開始做生態(tài)鏈。

兩年時(shí)間，小米投資了56家公司，以小米手機(jī)為核心，逐漸圈層式地往外擴(kuò)散，從手機(jī)周邊配套到家居生活方方面面。雷軍用“新國貨”的理念要求它們，要具有工匠精神對細(xì)節(jié)完美的病態(tài)追求，只有這么做，中國產(chǎn)品才能站得住腳。

比如小米插線板，青米科技的工程師用一年半的時(shí)間，斥資1000萬研發(fā)費(fèi)才做出來。一發(fā)布，就成了爆款。

再比如移動電源。小米充電寶問世之前，市面充電寶均價(jià)二三百，雷軍找到時(shí)任南京英華達(dá)總經(jīng)理的好友張峰。兩個人一聊就是8個多小時(shí)，張峰不愿意：“我干了17年的手機(jī)生產(chǎn)、制造、研發(fā)，讓我干一個充電寶這么簡單的東西？”

往往看起來越簡單的東西做起來越難，雷軍認(rèn)為水這么簡單，可口可樂和百事可樂公司為什么了不起，因?yàn)樗麄儼阉u到了世界第一。張峰被說動了。后來小米充電寶發(fā)布的時(shí)候，整個充電寶行業(yè)是一個不眠之夜，有人說一個晚上，市場上就剩了兩個品牌：小米和其他。

而過去十年，更多的生態(tài)鏈產(chǎn)品像小米手機(jī)一樣，涌現(xiàn)出來。雷軍提的最多的一個詞也不是手機(jī)，而是“新國貨運(yùn)動”：掃地機(jī)器人、電飯煲、空調(diào)、電視、音箱、手環(huán)等，只有你想不到，沒有小米生態(tài)鏈做不到。

有人曾總結(jié)小米生態(tài)鏈的“八大金剛”：做小米移動電源的紫米、做米家掃地機(jī)器人的石頭、做小米手環(huán)的華米、做小米空氣凈化器的智米、做小米耳機(jī)的萬魔、做小米凈水器的云米、做平衡車和小米滑板車的九號智能以及做90分旅行箱的開潤。

制造出爆款背后的企業(yè)也因此獲利，在生態(tài)鏈企業(yè)中，華米、云米以及石頭科技都已成功IPO。小米從一艘大船變成一支艦隊(duì)，帶動整個智能硬件的發(fā)展，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升中國制造的影響力。

根據(jù)Canalys可穿戴手環(huán)出貨量估計(jì)，小米手環(huán)4在2019年Q3-2020年Q1期間，是全球最暢銷的可穿戴手環(huán)產(chǎn)品。尤其是在今年Q1，全球可穿戴設(shè)備出貨量同比增長29.7%，其中份額最高的三個品牌，分別是蘋果、小米以及三星。

直到今天，雷軍依然堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)能賦能制造業(yè)。在手機(jī)制造領(lǐng)域，小米繼續(xù)跟各類代工廠商廣泛合作；而在制造領(lǐng)域，小米的布局已經(jīng)走向“制造業(yè)的制造業(yè)”——深入制造業(yè)自研高端設(shè)備，并設(shè)計(jì)完成全自動化智能生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

前幾天新發(fā)手機(jī)小米10至尊紀(jì)念透明版，就是小米智能工廠帶來的首秀。

智能工廠是小米在高端制造裝備與智能工廠產(chǎn)線的樣板，也是新工藝和先進(jìn)技術(shù)的“實(shí)驗(yàn)基地”。當(dāng)然，未來也會向制造業(yè)開放，目前為止，小米產(chǎn)業(yè)基金已投資超過70家半導(dǎo)體和智能制造公司。

重新改寫中國企業(yè)

小米不僅改變了中國制造，也改變著自己。

過去，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭，尤其是前20年，BAT幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)繞不過去的三座大山。

百度占據(jù)了搜索引擎流量入口，阿里巴巴占據(jù)電子商務(wù)流量入口，騰訊則幾乎壟斷社交網(wǎng)絡(luò)流量入口。幾乎所有的新興互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)展過程中都面臨兩個難題：第一，如何才能避免與三大巨頭正面剛上？第二，怎么樣才能拿到與巨頭合作的船票，站在巨頭身上掘金？

從O2O到網(wǎng)約車，再到共享經(jīng)濟(jì)，這些前十年處于風(fēng)口上的新興領(lǐng)域所誕生的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，都在學(xué)習(xí)BAT并且于三者當(dāng)中選擇棲息，利用其資源與渠道優(yōu)勢為自身導(dǎo)流。

可小米不同。

從經(jīng)營管理來說，它不像BAT時(shí)代的企業(yè)一樣推行周報(bào)等，而是采用扁平化管理，不需要開會、沒有KPI、不需要打卡。

雷軍說過，就是希望小米不要像做金山的時(shí)候，管理特別嚴(yán)格，各種層級、KPI、總結(jié)、匯報(bào)、規(guī)劃，導(dǎo)致反應(yīng)與決策太慢。

去年雷軍被授予2019年復(fù)旦企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎，獲獎理由是小米公司首創(chuàng)用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的模式，創(chuàng)造了數(shù)字化時(shí)代商業(yè)效率新典范。而前不久阿里也做出了扁平化的改變，不僅宣布取消周報(bào)，還杜絕形式大于內(nèi)容、沒有思考的PPT，且不鼓勵低效加班。

從商業(yè)邏輯來看，小米用產(chǎn)品來為自身積累流量，再通過供應(yīng)鏈圍成自己的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為一家生態(tài)型企業(yè)。

行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，全球智能手機(jī)出貨量觸達(dá)天花板，國內(nèi)智能手機(jī)競爭愈發(fā)激烈，小米布局生態(tài)鏈在增強(qiáng)自身壁壘的同時(shí)，也加強(qiáng)了應(yīng)對各種變化抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

小米是國內(nèi)唯一一款手機(jī)銷量下滑后，還能再度崛起的企業(yè)——2015年小米遇到供應(yīng)鏈危機(jī)，2016年手機(jī)業(yè)務(wù)下滑，救了它的正是電動車、無人機(jī)、掃地機(jī)器人等生態(tài)鏈爆品，讓它在危機(jī)競爭中有一層保護(hù)。

2016年小米鋪設(shè)線下自有渠道小米之家。一般來說，線下渠道比線上渠道效率低，而提高效率的方法是增加銷售品類，進(jìn)而達(dá)到增加消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)頻次的目的。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品增加了小米之家的品類，且從“新國貨”價(jià)值觀到工業(yè)設(shè)計(jì)部一脈相承，目標(biāo)用戶相同。

除了提高頻次，小米手機(jī)和生態(tài)鏈產(chǎn)品相互引流。在《戰(zhàn)地筆記》記錄中，生態(tài)鏈產(chǎn)品用戶三分之一為小米手機(jī)用戶，三分之一是蘋果手機(jī)用戶，三分之一是安卓系統(tǒng)其他手機(jī)品牌用戶。

起初很多用戶是因?yàn)樾∶资謾C(jī)關(guān)注生態(tài)鏈產(chǎn)品，反過來隨著生態(tài)鏈產(chǎn)品口碑的形成，很多生態(tài)鏈產(chǎn)品的用戶開始關(guān)注小米手機(jī)。

根據(jù)小米2019年財(cái)報(bào)，其IoT及生活消費(fèi)品收入達(dá)到438億元，并且連續(xù)三年來都保持著80%以上的增速，總營收額僅次于手機(jī)業(yè)務(wù)。

在護(hù)城河建立過程中，小米帶來的技術(shù)力量同樣不可或缺。

過去五年，小米從量變走向質(zhì)變，漸漸褪去單一的“性價(jià)比”外衣。2016年小米頂著銷量下滑的壓力發(fā)布了一款全面屏手機(jī)MIX，這是業(yè)內(nèi)第一款全面屏。

MIX把手機(jī)行業(yè)帶到了全面屏?xí)r代。繼它之后，三星才做了Galaxy S8，蘋果推出iPhone X。MIX還獲得了手機(jī)行業(yè)十多項(xiàng)大獎，設(shè)計(jì)者、工業(yè)設(shè)計(jì)教父菲利普·斯塔克說：“小米MIX 2是我設(shè)計(jì)生涯的畢生巔峰。”

直到現(xiàn)在，MIX也是全球唯一一家同時(shí)被三家博物館（芬蘭國家設(shè)計(jì)博物館、法國蓬皮杜藝術(shù)中心、德國慕尼黑國際設(shè)計(jì)博物館）收藏的智能手機(jī)。

小米Mix Alpha設(shè)計(jì)的環(huán)繞屏同樣讓人驚嘆，去年工信部公布了國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，在全國各省市的53家企業(yè)公司中，手機(jī)品牌僅有小米一家入選。

而在十周年演講會上，雷軍帶來的三款黑科技滿滿的超級產(chǎn)品，為過去做了場技術(shù)總結(jié)：DXOMARK總分第一、拍照第一的小米10至尊版，重回1999元致敬10年的Redmi K30至尊版，以及全球第一款量產(chǎn)的透明電視。

這不是單純的秀技術(shù)，更是在總結(jié)過去十年小米所堅(jiān)持的三條鐵律：技術(shù)為本，性價(jià)比為綱，做最酷的產(chǎn)品。

重構(gòu)未來

凡是過往，皆為序章。

如今5G到來，手機(jī)又進(jìn)入群雄逐鹿的熱血時(shí)代。

從去年小米就開始備戰(zhàn)5G，一邊大力研發(fā)5G產(chǎn)品，另一邊調(diào)整4G時(shí)代的手機(jī)庫存。

4G到5G的過渡期中，庫存過剩是所有廠商都會面臨的風(fēng)險(xiǎn)，小米去庫存與5G手機(jī)積極籌備雙管齊下，在2019年Q4于各大廠商中實(shí)現(xiàn)全球出貨量最高的增速——根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米Q4出貨量達(dá)到3,280萬臺，同比增長達(dá)到31.1%。

但5G的重頭戲，不在手機(jī)，而是在物聯(lián)網(wǎng)。

6月10日，雷軍在抖音上發(fā)布了一條視頻，展示小米智能家居，獲得155w左右點(diǎn)贊、10萬評論。這條抖音把大家對于智慧家庭的理解，變得更具體。小米手機(jī)扮演的角色更像一個高端遙控器，與生態(tài)鏈產(chǎn)品，連接一切。

雷軍早就加快了對未來物聯(lián)網(wǎng)的布局，小米上市以來的5次結(jié)構(gòu)調(diào)整，都是圍繞IoT全方位布局，而這是雷軍對未來十年下的賭注。

小米的底氣是過去十年間所培育出來的龐大生態(tài)鏈，在二級市場小米一直被推薦為AIoT概念股，被認(rèn)為是世界第一的AIoT企業(yè)；在一級市場，小米電視在2019年中國區(qū)的出貨量超1000萬臺，創(chuàng)造了電視領(lǐng)域中的新紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，小米IoT平臺連接的IoT設(shè)備數(shù)（不包含智能手機(jī)與筆記本電腦），已經(jīng)達(dá)到2.52億臺，同比增長42.6%。而小米后臺數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)擁有5件以上可以被物聯(lián)網(wǎng)控制的小米智能設(shè)備的用戶數(shù)，為500萬左右。直到今天，已經(jīng)有5599萬家庭正在使用小米智能設(shè)備。

未來市場方面，根據(jù)Strategy Analytics調(diào)研機(jī)構(gòu)所發(fā)布的智能家居市場預(yù)測顯示，2019年消費(fèi)者在智能家居相關(guān)硬件、服務(wù)和安裝上的費(fèi)用支出達(dá)到1030億美元，到2023年將增長到1570億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到11%。

毋庸置疑，小米手機(jī)+AIoT的布局是其未來一大競爭力，而深耕多年的海外市場，也是其未來增長的引擎。

2016年廣發(fā)證券發(fā)布報(bào)告《移動出海思考》，中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海潮從2014年開始，后來隨著國內(nèi)手機(jī)市場的飽和，手機(jī)廠商選擇出海來打破僵局。

2015年小米出海印度，成就了雷軍的名梗“Are You OK”，到今年第一季度，以30%市占率的成績拿下印度市場第一。而這，已經(jīng)是小米連續(xù)11個季度穩(wěn)居印度手機(jī)市場第一寶座。

除了印度，2018-2019年，小米成為了波蘭智能手機(jī)第三大品牌；去年，小米雙十二期間Redmi系列手機(jī)及穿戴設(shè)備拿下Shopee平臺多個第一：泰國地區(qū)最暢銷品牌、新加坡地區(qū)最暢銷品牌以及東南亞整體最暢銷品牌。

在眾多手機(jī)品牌擴(kuò)張的歐洲市場上，今年第二季度Top5玩家中，只有兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)正增長：一個是蘋果，增幅為42%；另一個是小米，增幅65%。

同時(shí)小米手機(jī)西班牙排名第一，法國第二，在整個歐洲市場位列第三。在歐洲市場的成績證明了，小米模式不僅僅是適用于東南亞市場，還能拿下發(fā)達(dá)國家。

直到今天，小米的手機(jī)已經(jīng)賣到了90多個國家和地區(qū)，在全球50個智能手機(jī)市場中排名進(jìn)入前五。

根據(jù)小米2020Q1財(cái)報(bào)，其境外收入高達(dá)248億元，是成立十年以來第一次境外收入貢獻(xiàn)比例達(dá)到50%，所以嚴(yán)格來說，小米已經(jīng)是一家國際化企業(yè)了。

每進(jìn)入一個海外市場，小米就在延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)模式的同時(shí)，高度本土化。比如印度市場，小米在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，90%的手機(jī)為當(dāng)?shù)刂圃欤《缺镜貑T工亦占90%以上。

從印度市場到東南亞市場，再到歐洲市場以及非洲市場，中國手機(jī)制造商以全新姿態(tài)進(jìn)擊，一方面為全球消費(fèi)者輸出高品質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品，一方面也展示中國制造實(shí)力。

比如巴西這個國家，小米很早之前把國際化第一站定在了那里，可由于其對本國電子產(chǎn)品苛刻的貿(mào)易保護(hù)，不到一年小米就鎩羽而歸。去年，小米帶著7款智能手機(jī)、100多種智能家居產(chǎn)品以及可穿戴設(shè)備重返巴西市場，反而得到了極大的認(rèn)可。

如今在Instagram上，小米已經(jīng)成為拉美最火品牌之一，更重要的是，巴西人因此克服了對中國產(chǎn)品的偏見。

回顧小米成長的十年，既是雷軍與小米員工熱血沸騰的十年，也是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的十年。中國從2G、3G、4G走到了5G時(shí)代，中國制造也從傳統(tǒng)走向智能制造，我們的生活從機(jī)械化邁向智能化。